快速回答: 這 7 個市場進口環節複雜，我們目前對巴西、墨西哥、以色列、伊拉克、伊朗、印度和印度尼西亞只報 EXW——你的貨代到我們中山工廠提貨，運費和進口清關都由他們辦。其他市場我們報 EXW、FOB、DAP 或 DDP，DDP 的清關由我們承擔。EXW 聽起來像在推脫；實際改的只有三件事——誰訂車、誰付運費、誰辦清關——本文逐條講清。
從中國進過貨，貿易條款那套字母表你早就見過。多數工廠網站不肯說的是：哪些條款他們其實不接。我們把例外名單寫下來，因爲這 7 國的買家有權在設計物流方案之前就知道規則——而不是等貨代撞了牆才知道。
1. 兩張名單：每個條款到底把責任劃給誰
| 高蓋發往哪裏 | 我們報的條款 | 目的國清關由誰辦 | 你需要誰站在你這邊 |
|---|---|---|---|
| 巴西、墨西哥、以色列、伊拉克、伊朗、印度、印度尼西亞 | 只報 EXW | 你（通過你的貨代／報關行） | 在該市場有進口經驗的貨代 |
| 其他所有國家和地區 | EXW / FOB / DAP / DDP | 走 DDP：以賣方身份由我們清關 | 不用另找人——門到門這一段我們全管 |
還有一個條款，可以從你的清單上徹底劃掉：CIF 我們誰都不報。 CIF 聽着省事，卻把目的地那一段甩在外面——貨真正會丟、會被徵稅、會卡住的全在這一段——實際上沒有保險，理論上全是爭議。我們選條款的標準只有一條：每一段路都得有明確的負責人。
2. EXW 在我們工廠門口意味着什麼
EXW 之下，三次交接都發生在同一個地址——我們中山的裝貨區：
- 車由你訂。 你的貨代安排提貨，我們按報價單上寫的完工日期鎖住生產，讓這個提貨窗口真能兌現。
- 運費由你談。 海運還是空運，這一段你直接議價，成熟進口商大多願意這麼做——他們手上的貨代協議價，我們拿不到。
- 兩頭清關，都得有安排。 中國這邊的出口報關算我們流程的一部分，由我們辦；目的國的進口清關歸你的報關行，商業發票和裝箱單據我們直接給你的貨代。
EXW 不變的東西：產品、價格階梯（US$538 起）、15–25 個工作日的生產週期、木箱包裝標準，還有一個 20HQ 大約裝 25 件。我們的出口量裏，約一半本來就走 EXW 或 FOB——工廠門口這道交接，裝櫃班組每週都在做。
3. 只做 EXW 的市場：四步操作法
第 1 步 — 確認適配，拿 EXW 報價。 把車型和貨箱長度發給我們。我們用 3D 掃描資料覈對，按確切配置報價，US$538 起，完工日期寫進書面。
第 2 步 — 付款之前指定貨代，不是付款之後。 讓他們書面確認：能接你這個 HS 品目項下的進口——我們的高蓋按 HS 編碼 8708295900 出運——並確認你國家的進口關稅稅率。關稅是我們故意不報的變量：它歸你的稅則，不歸我們的價目表。
第 3 步 — 裝櫃，我們和你的貨代直接對接。 木箱包裝、裝櫃、裝櫃照片都是標配；我們讓提貨窗口對齊完工日期，不讓你的貨代爲一輛乾等的卡車付錢。
第 4 步 — 一路跟到你的門口。 交接之後，以你貨代的單號爲準。我們這邊隨時找得到人：任何索賠 24 小時內回覆，質保待遇和其他市場一模一樣。
4. 我們爲什麼守這條線（以及什麼會改變它）
這份 7 國名單不是對這些市場的評價——其中好幾個是世界上增長最快的皮卡市場。它說的是我們在哪裏能對整條鏈路負責。做 DDP，我們承諾門到門、清關由我們擔；這個承諾有多硬，取決於我們在目的國有多少清關夥伴，而這 7 國裏，我們還沒有敢拿承諾去押的夥伴。在那裏只賣 EXW，是誠實的選擇：15–25 天的生產我們按自己的標準做完，管不了的部分，我們不拿紙糊過去。名單會隨夥伴網絡擴張重新審——報價時問一句，它真的會變。
5. EXW 買家最常犯的三個錯
| 錯在哪 | 代價是什麼 | 怎麼補 |
|---|---|---|
| 生產做完才訂貨代 | 所有人一起等，滯箱費和堆存費照收 | 按第 2 步，付款前指定 |
| 只保海運一段 | 工廠到港口的短駁出事，沒人賠 | 要倉到倉的保險（warehouse-to-warehouse） |
| 猜進口關稅 | 毛利到海關就蒸發 | 下 PO 之前，讓報關行按 HS 8708295900 確認稅率 |
這三條都不稀奇。三個都該在紙上補，比在港口補便宜。
本文涉及的產品
Trigallop 皮卡高蓋——鍍鋅鋼 1.5 mm，或鋁合金 2.0 / 2.5 / 3.0 mm；車頂靜載按配置 150–500 kg；三面鷗翼門；交車起 28 個月質保。US$538 起，EXW。
Trigallop 皮卡平蓋——手動 US$265 / 電動 US$425；可上鎖、耐候；確認裝車適配後按貨箱尺寸報價。
Trigallop 抽屜系統與貨箱滑板——讓貨從倉庫到車上都井然有序，按車型單獨報價；和高蓋訂單一起裝櫃，省一筆運費。
繼續閱讀
準備好談生意了？
你在 7 國之一？把車型、數量和貨代的提貨城市發給我們——我們報 EXW，完工日期寫進書面，裝櫃直接和你的貨代對接。在其他市場：把 DDP 的數字也要過來，兩邊比一比。 獲取報價 查看產品系列
資料來源
- 全部公司條款（EXW/FOB/DAP/DDP 的適用範圍、不報 CIF 的政策、7 個只做 EXW 的市場、28 個月質保、24 小時回覆、一件起訂樣品、價格、15–25 個工作日交期、20HQ 裝 25 件、HS 編碼 8708295900），均出自 Trigallop 的貿易條款和長期維護的事實臺賬，可按需提供。
- 條款定義與發運流程背景：皮卡高蓋從中國發運（我們自家指南，同一套事實口徑）。