快速回答: 这 7 个市场进口环节复杂，我们目前对巴西、墨西哥、以色列、伊拉克、伊朗、印度和印度尼西亚只报 EXW——你的货代到我们中山工厂提货，运费和进口清关都由他们办。其他市场我们报 EXW、FOB、DAP 或 DDP，DDP 的清关由我们承担。EXW 听起来像在推脱；实际改的只有三件事——谁订车、谁付运费、谁办清关——本文逐条讲清。
从中国进过货，贸易条款那套字母表你早就见过。多数工厂网站不肯说的是：哪些条款他们其实不接。我们把例外名单写下来，因为这 7 国的买家有权在设计物流方案之前就知道规则——而不是等货代撞了墙才知道。
1. 两张名单：每个条款到底把责任划给谁
| 高盖发往哪里 | 我们报的条款 | 目的国清关由谁办 | 你需要谁站在你这边 |
|---|---|---|---|
| 巴西、墨西哥、以色列、伊拉克、伊朗、印度、印度尼西亚 | 只报 EXW | 你（通过你的货代／报关行） | 在该市场有进口经验的货代 |
| 其他所有国家和地区 | EXW / FOB / DAP / DDP | 走 DDP：以卖方身份由我们清关 | 不用另找人——门到门这一段我们全管 |
还有一个条款，可以从你的清单上彻底划掉：CIF 我们谁都不报。 CIF 听着省事，却把目的地那一段甩在外面——货真正会丢、会被征税、会卡住的全在这一段——实际上没有保险，理论上全是争议。我们选条款的标准只有一条：每一段路都得有明确的负责人。
2. EXW 在我们工厂门口意味着什么
EXW 之下，三次交接都发生在同一个地址——我们中山的装货区：
- 车由你订。 你的货代安排提货，我们按报价单上写的完工日期锁住生产，让这个提货窗口真能兑现。
- 运费由你谈。 海运还是空运，这一段你直接议价，成熟进口商大多愿意这么做——他们手上的货代协议价，我们拿不到。
- 两头清关，都得有安排。 中国这边的出口报关算我们流程的一部分，由我们办；目的国的进口清关归你的报关行，商业发票和装箱单据我们直接给你的货代。
EXW 不变的东西：产品、价格阶梯（US$538 起）、15–25 个工作日的生产周期、木箱包装标准，还有一个 20HQ 大约装 25 件。我们的出口量里，约一半本来就走 EXW 或 FOB——工厂门口这道交接，装柜班组每周都在做。
3. 只做 EXW 的市场：四步操作法
第 1 步 — 确认适配，拿 EXW 报价。 把车型和货箱长度发给我们。我们用 3D 扫描数据核对，按确切配置报价，US$538 起，完工日期写进书面。
第 2 步 — 付款之前指定货代，不是付款之后。 让他们书面确认：能接你这个 HS 品目项下的进口——我们的高盖按 HS 编码 8708295900 出运——并确认你国家的进口关税税率。关税是我们故意不报的变量：它归你的税则，不归我们的价目表。
第 3 步 — 装柜，我们和你的货代直接对接。 木箱包装、装柜、装柜照片都是标配；我们让提货窗口对齐完工日期，不让你的货代为一辆干等的卡车付钱。
第 4 步 — 一路跟到你的门口。 交接之后，以你货代的单号为准。我们这边随时找得到人：任何索赔 24 小时内回复，质保待遇和其他市场一模一样。
4. 我们为什么守这条线（以及什么会改变它）
这份 7 国名单不是对这些市场的评价——其中好几个是世界上增长最快的皮卡市场。它说的是我们在哪里能对整条链路负责。做 DDP，我们承诺门到门、清关由我们担；这个承诺有多硬，取决于我们在目的国有多少清关伙伴，而这 7 国里，我们还没有敢拿承诺去押的伙伴。在那里只卖 EXW，是诚实的选择：15–25 天的生产我们按自己的标准做完，管不了的部分，我们不拿纸糊过去。名单会随伙伴网络扩张重新审——报价时问一句，它真的会变。
5. EXW 买家最常犯的三个错
| 错在哪 | 代价是什么 | 怎么补 |
|---|---|---|
| 生产做完才订货代 | 所有人一起等，滞箱费和堆存费照收 | 按第 2 步，付款前指定 |
| 只保海运一段 | 工厂到港口的短驳出事，没人赔 | 要仓到仓的保险（warehouse-to-warehouse） |
| 猜进口关税 | 毛利到海关就蒸发 | 下 PO 之前，让报关行按 HS 8708295900 确认税率 |
这三条都不稀奇。三个都该在纸上补，比在港口补便宜。
本文涉及的产品
Trigallop 皮卡高盖——镀锌钢 1.5 mm，或铝合金 2.0 / 2.5 / 3.0 mm；车顶静载按配置 150–500 kg；三面鸥翼门；交车起 28 个月质保。US$538 起，EXW。
Trigallop 皮卡平盖——手动 US$265 / 电动 US$425；可上锁、耐候；确认装车适配后按货箱尺寸报价。
Trigallop 抽屉系统与货箱滑板——让货从仓库到车上都井然有序，按车型单独报价；和高盖订单一起装柜，省一笔运费。
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你在 7 国之一？把车型、数量和货代的提货城市发给我们——我们报 EXW，完工日期写进书面，装柜直接和你的货代对接。在其他市场：把 DDP 的数字也要过来，两边比一比。 获取报价 查看产品系列
资料来源
- 全部公司条款（EXW/FOB/DAP/DDP 的适用范围、不报 CIF 的政策、7 个只做 EXW 的市场、28 个月质保、24 小时回复、一件起订样品、价格、15–25 个工作日交期、20HQ 装 25 件、HS 编码 8708295900），均出自 Trigallop 的贸易条款和长期维护的事实台账，可按需提供。
- 条款定义与发运流程背景：皮卡高盖从中国发运（我们自家指南，同一套事实口径）。